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酷派称渠道重点仍在线下手机将保证线上线下同价-【新闻】

发布时间:2021-05-28 14:07:24 阅读: 来源:斧子厂家

酷派称渠道重点仍在线下:手机将保证线上线下同价

在7月14日召开的乐视开发者大会上,酷派高级副总裁张光强和奇酷CBO潘志勇均现身捧场,三方或许希望通过这种方式破除外界对三方不和的猜测。

酷派副总裁周明毅在2015世界移动大会-上海期间接受专访时也针对此事件发表了自己的看法。周明毅认为,这是酷派集团继传统寻呼业务和手机业务之后的第三次转型——拥抱互联网,而且酷派还将不局限于只和360和乐视合作,希望能够把步子迈大一点,与更多的互联网公司实现优势互补。

而具体到酷派业务本身,周明毅称未来酷派品牌的手机会全渠道布局,但仍将以线下渠道为主,未来运营商渠道、线下渠道和电商渠道将在重新整合后达到一个新的平衡状态。

手机将保证线上线下同价

在传统的观点看来,由于直接面对消费者,电商平台相对来说具有价格优势,便宜和将渠道利润转给消费者便成为了厂商们在营销中的一大重要卖点。

周明毅表示,未来电商渠道将保持在23%-25%的水平,酷派将深耕线下渠道,设计出来的产品要保证在生命周期内渠道商们能够得到足够的利润。

据酷派中国区助理总裁兼移动事业部总经理项飞介绍,要想做到这点,酷派将做到线上线下价格一致,这样线下渠道相对来说就会更有竞争力。而为了弥补线上渠道销量不高的问题,周明毅称酷派将为线上渠道提供更多的服务。

而在运营商渠道,项飞表示,这部分仍是酷派最重要的利润和出货量来源,其中中国移动又是运营商中体量最大的那部分。周明毅也表示仍将与运营商保持战略合作,对于运营商网络的前瞻性技术都将全力跟进,包括中国电信最新发布的4G+战略等。

海外市场重塑品牌

在各大手机厂商纷纷向海外扩张的时候,已在海外布局多年的酷派也在重新调整自己的策略。

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据周明毅介绍,当前酷派已在欧美和东南亚等地布局,其中欧美市场仍将以运营商为主,而在东南亚,酷派将学习OPPO和vivo的模式布局公开渠道,将酷派品牌在东南亚市场做线下落地。并且酷派最近还启动了一个品牌重塑的项目,该项目将会在9月份对外发布。

做品牌就意味着短期内销量的下降,据周明毅介绍,此前与运营商合作时,酷派单月出货量可达300万,而转为公开渠道后,现在一个月出货量为50万。

而且转为公开渠道后,酷派在与消费者沟通时需要把战略拉的更长,工作难度和复杂度也比以前要高很多。“但我们必须要坚持把这做下来,因为这才是做手机产品的根本,酷派中国区需要花大力气去补品牌和渠道的短板。”周明毅如是说道。

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