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提高价钱也不怕顾客流失的办法店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 07:23:35 阅读: 来源:斧子厂家

导语:随着生活水平的不断提高,资源的不断消耗,导致了物价水平一年高过一年。前两天还是这个价的,为什么今天又加价了呢?很多时候因消费者不满于物价的上涨而宣告交易的失败。本文将告诉你4种提高价格、增加边际利润、同时让顾客高兴的双赢方法。

我常常收到下面这样的来信:

“亲爱的Jeff,为了增加边际利润,我需要抬高价格,但我又担心抬价会惹恼顾客,他们会因此不再购买我的产品。有什么好主意么?”

不论是从事什么行业,对于提高价格都会引来消费者的“不爽”,如何能够顺利的提高价格又能让消费者满意呢?下面是几种您可以参考的方法,会帮您将提高价格的过程变得更加轻松。

1、提价的同时增加服务

如果只抬高价格,那么不论你是出于什么原因,消费者肯定会把所有注意力集中到价格变化上。这时如果把价格变化和服务变化同时提出,能分散消费者注意力,在接受增加服务的信息的同时潜意识里接受价格上调的事实。

这种做法的关键,是让消费者形成这样的认识:他们用更高的价格换来了更多的服务。有些消费者更关心价格,但大多数更关心价格和服务是否等值。让他们看到提供的服务多了,也自然而然有了提价的理由。

2、搭配销售

同样是利用消费者心理做促销。人们常常会觉得搭配销售伴随着减价折扣,即便不清楚其中单个物品的价格,但总是觉得会便宜些。将类似或功效互补的产品放在一起,制造搭配销售,商家可以反消费者默认心理而行之,提高整个搭配产品的总定价,来掩盖其中某些产品的抬价,提高边际利润。

3、改变或取消付款期限折扣

如果买家能迅速报账,那么很多卖家会提供一些特别优惠,比如5天内报账优惠3%。殊不知虽然此举能刺激现金流,但却让卖家的边际利益损失了3%。因此我的意见是:如果能等,就别白白出让优惠。或降低优惠额度的同时延长可接受的时长,在控制边际利益损失的同时,让精打细算的买家满意。

4、做出明确解释

有时经销商被迫抬价:比如原油价格飞涨,迫使成本中包含燃油费的生产商抬高价格。从事建筑原材料供应的厂家受运输价格上涨,原木成本抬高超过10%,只有通过直接涨价才能保证自己生意持续时——就直接向买方解释客观原因,希望获得对方理解。

对于客观原因引起的提价,买方虽然多不乐意,但却仍会理解并将接受。但这种情况下的提价应该考虑后续效应,即当客观因素解除时,买方会期待价格回落到因素影响前的水平。比如一旦原油价格下跌,消费者会合理期待你的产品一并降价。

如果你觉得抬价的行为无论如何也会对自己的生意造成负面影响时,该怎么做呢?提供下面这样的意见:

变相降价。提高边际利润不一定通过抬价实现,降低成本同样能实现这一目的。不仅压低成本能提高获益,还是短期内最容易进行、成效最明显的“抬价”方法。主要关注的可压缩成本组成包括:人力、质控等。此外不要忘了库存成本,不论是销售库存产品还是销售服务(库存人力资源),都应当将库存的效用最大化。库存不是为了让你为各种可能情况做过度准备,并不是越多越好。

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