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网络推广需要走心

发布时间:2020-03-12 09:53:50 阅读: 来源:斧子厂家

网络推广需要“走心” 刚刚结束的国庆长假,对于众多的互联网站来说,往往都是流量偏低的短暂“冬眠”期。但女性社区蘑菇街网站却改变了这一惯有的认识,凡是到节假日流量就上扬,在本次国庆长假期间流量仍然持续走高。这个中的“秘密”在哪呢?究其原因,坚持以用户为主,从用户的“内心”角度出发,开展各种“走心”的营销事件,从而“动人”。我们就拿此次国庆期间蘑菇街的营销活动来看,其是如何推广“走心”的。

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从蘑菇街身上看出,要想做好“走心”营销,无疑要做好两点:

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第一,深刻了解到了用户的内心。蘑菇街国庆的营销从表面上看,包括了两部营销短片加上“发微博+@蘑菇街”的方式分享长假见闻。但这都抓住了用户的“心”。国庆长假对于广大用户来说,一个方面意味着“相见”,可以利用长假去看望亲人;另一个方面恐怕也意味着“无聊”,不少人窝着家里,必须寻找到话题让她们打发假期。

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两个短片,一个讲异地恋的女生看男友,因为沟通问题没有成行,感动了众多网友;一个是“女生指路”,讲女性朋友指路的真实故事。这两个短片都来源于生活,是众多网友的真实经历,必然会得到了网友的共鸣,这从数据上都能得到证明。第一部短片9月30日上线,当晚仅“电影工厂”的转发数就超过了7000次,第二部短片10月2日上午上线,两天时间点播超过35万次。这无疑都取得了非常好的营销效果。

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其实不少的企业都在做“走心”营销,关键还需要看能否抓住用户的“深心”,让营销活动更有深度。

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第二,营销者要用心。营销者不仅仅要抓住用户的内心,还必须要把自己当作是用户的朋友、姐妹,用心去经营。往往长假期间都是各互联网公司放假的时间,蘑菇街的运营团队却牺牲了休息时间,在长假期间专门调休值班,组织会员互动和页面编辑。就拿其品牌总监李研珠的话来说,“当我们的用户觉得无聊的时候,那就要想办法逗她们开心,给他们找事儿干。将心比心的想,好朋友、闺蜜无聊,你该干什么,那蘑菇街就干什么。”

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这也就有了,当网友一旦觉得“无聊”的时候,蘑菇街微博马上推出新的话题,组织大家拍花或者拍自己,这样不断调动网友的情绪,打发时间,得来每一个小话题很多网友反馈,以至于微博上有很多人就在问“为什么大家都@蘑菇街”。

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蘑菇街恐怕是国内目前“走心”营销的典范,改变了长期以来购物社区“硬广告”形式告诉用户该买什么的营销方式了。作为女性社区,蘑菇街能站在其主要用户群体角度,去了解女生的心思,把女生当作姐妹,内心进行沟通,也就不难得到女生的认可了。第三方数据显示,在给淘宝女性类目引导流量中,除搜索引擎外,蘑菇街已经是最大的来源,恐怕是对蘑菇街的“走心”营销最好的认可。

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