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【新闻】MBC品牌创始人姜磊做小市场占大份额

发布时间:2021-01-08 09:59:37 阅读: 来源:斧子厂家

本月前两期邀请到的分享人,爱路客(ALOCS)品牌创始人郭海涛、SUNREE品牌创始人毛焕军,他们分享了创业过程中的故事和如何在自己的领域做成一枝独秀。本期邀请到的分享人,同样来自浙江宁波,他身上有教师之家的基因,也继承了浙商务实严谨的精神。他的品牌定位在于"专注",力求在小众市场占大的市场份额。

1973年生于教师之家,毕业以后进入日用品外贸行业。同时也是一名户外运动爱好者,在大学时接触电脑和互联网,在论坛中结交了一群喜欢户外的人。当时也是中国户外运动萌芽时期,紧跟北京、上海的行业动态,我们组建了宁波的第一家(或者第二家)网络户外俱乐部。直到现在我所有朋友都来自户外圈。

宁波地处长三角南翼经济中心,有着得天独厚的外贸环境,家族成员中有很多从事外贸行业,所以有进入到这个领域的契机。最初做日用品杂货,户外产品只占很小的份额,2001年接触登山杖,2009年增加权重,专注做登山杖并接触国内登山杖市场。当时淘宝刚刚兴起,加之借助展会平台(ISPO、亚洲户外展)得到了多方的合作,8264也是当时了解市场、推广品牌的重要平台,通过8264很多资深驴友给产品研发提供很多意见和建议,也了解中国户外运动爱好者对登山的认知。

创业初期,从内贸起步,应该说是运气比较好,没有成为前驱者。整体借助几股力量:第一,本身是名户外运动爱好者,过程中感谢一些朋友,使我很顺利的切入国内市场。第二,多年的外贸经验,积累了很多对外贸易的经验并把这些经验移植到内贸。第三,网络的兴起,利用淘宝,8264、磨房这些平台,使品牌有了推广及了解市场的途径。总的来说靠着整个OEM成长的大环境,我们经过了平稳的过度,加上我的一些经验积累、知识结构,还是比较适合走这条路。

关于MBC:

过去没有把MBC品牌的精神透过某种途径传达出去,因为那时我们要做的是深耕和积累。品牌发展到今天也进入了稳步的阶段,所以借着这个机会分享一下,就像揭开一个谜底。

2009年开始做登山杖的时候,那时中国只做中低端产品,因为大众对国内产品不认可,大多推崇国外品牌,所以中国的品牌总想带点国外的信息。MBC,很多人猜测为什么取这个名字,也有很多人解释它的意思。MBC,意思是MadeByChina,logo的颜色是中国红,字体是篆刻艺术,无论MBC走到哪里身上都带有中国的基因。

经过了十五、六年时间的积累,MBC品牌包括研发、市场运作、人才、团队建设还处于起步阶段,还要经过不断的学习。令人骄傲的是MBC品牌已经处于登山杖门类的前两名。MBC的主要销售渠道分布在商场,专业户外实体店,电商。专业户外店一直是我们的主要销售渠道。

在研发上,MBC有近20年出口加工经验,强大的研发团队,国内仅有的几家ODM登山杖制造商之一,拥有自己功能性及外观专利。为数十家国际顶级品牌,数百家国内知名品牌OEM。

关于突破

登山杖作为户外装备中的一个小门类,很多人担心它的发展会遇到瓶颈,如何找到新的市场突破口?这也是我一直思考的问题。年轻的时候野心很大,随着事业的推进有了不同的想法,服装的市场大,但是不见得把市场都做下来。在和朋友的一次聊天过程中,我们提出"专注"这个词,专注于登山杖这个小门类,做大它的市场份额。现在这也是MBC品牌的发展定位。

MBC国内市场的销售份额比例逐步增长,外贸占到80%。我会理性的看待MBC的成长,等到中国登山杖市场慢慢成熟在逐步加大份额,这是一个共同成长的阶段。

关于中国登山杖市场的发展

中国登山杖市场的生产环节占到90%,远超韩国、意大利等国家,产品处于中低端,中高端产品正逐步增加份额。MBC是从中低端市场逐步过渡到高端市场,起步阶段全靠走量,主要渠道是商超,比如,沃尔玛超市等,它们对品质要求不是很高。经过一定时间的原始积累和质量积累,过度到中高端市场,目前90%都是专业的户外店,它们的质量要求高,产品视线也比较长远。

关于浙江户外品牌

MBC地处浙江宁波,从品牌发展及产品上可以看到浙商的务实。江浙企业大多从事外贸起家,产品品质上紧跟台湾企业模式。北京的户外品牌具有融资、上市、企业团购的特点;广州、福建一带的品牌(包括体育品牌)比较大手笔的扑向市场,在考虑盈利模式。而浙江品牌讲求稳扎稳打、步步为营,先从微观着手逐步做大。这些特点也成为品牌赖以生存的条件。

关于户外市场的未来

中国户外市场一定会越走越好,越做越大。也会经历很多坎坷和周期,有过度投入的时候,也有泡沫的时候。

从中国的人口比和消费比来看还是处于起步阶段,但是市场会很大。也许未来在概念上会产生变化,户外发展一定阶段会深入到大众生活的每个触角,就像MBC品牌logo下面的一行小字EVERYONE OUTDOOR(人人户外)。

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